Um ein Produkt erfolgreich auf Amazon zu launchen und zu verkaufen, sind viele kleine Schritte erforderlich, die unter anderem auf der Analyse von Daten basieren. Das beginnt schon bei der Produktrecherche, die eine gründliche Marktanalyse erfordert. Auch bei der Erstellung des Listings und beim Tracking des eigenen Produktes (CR, Traffic, Sales etc.) sind datenbasierte Entscheidungen enorm wichtig.
Ein Tool, mit welchem sich all diese Prozesse durchführen lassen, ist Helium 10. Wenn du dich schon länger mit dem Thema Amazon FBA beschäftigst, hast du davon sicherlich schon gehört. Helium 10 ist das Amazon Analyse Tool, mit dem sich mit über 20 Untertools, die verschiedenen Daten durchleuchten lassen, auf dessen Basis, wir sinnvoll Entscheidungen treffen können.
Jede dieser Funktionen im Detail zu erklären, würde den Rahmen des Artikels deutlich sprengen. Du erhältst jedoch einen guten Überblick über alle Tools und die grundlegenden Funktionen werden näher erklärt. Du lernst, für welche Aufgaben die einzelnen Funktionen am besten geeignet sind. So kannst du für dich entscheiden, ob Helium 10 ein geeignetes Tool für dein Business ist!
Wir werden nun in die relevantesten Funktionen im einzelnen eingehen, die dir beim Aufbau und beim Ausbau deines FBA Unternehmens helfen können.
Helium 10 Chrome Extension – XRAY Amazon
Die Helium 10 Chrome Extension XRAY für Amazon vereinfacht die Produktrecherche deutlich auf Amazon deutlich. Die Voraussetzung für die Nutzung dieser Extension ist der Google Chrome Browser. Über XRAY kannst du mit einem Klick alle wichtigen Daten einer Amazon Nische abfragen, die du für die Produktrecherche brauchst.
In einer tabellarischen Liste bekommst du alle Verkäufer angezeigt, die unter einem jeweiligen Suchbegriff gelistet sind. Zudem erhältst du Informationen, wie viel Umsatz und Absatz die einzelnen Produkte machen, Angaben zu Größe und Gewicht sowie die Sales Historie. Damit hast du alle Daten auf einen Blick, die du für eine Entscheidung brauchst.
Man kann sagen, dass die Daten von Xray die tatsächlichen Zahlen ziemlich gut widerspiegeln. Die Daten basieren auf dem BSR, also dem Bestseller Rank, der jedem Produkt individuell zugewiesen wird. Der BSR zeigt an, wie gut sich ein Produkt in einer Kategorie verkauft. Ein Produkt, was den Bestseller Rank 20 in der Kategorie „Küche, Haushalt & Wohnen“ zugewiesen bekommen hat, verkauft sich demnach besser, als ein Produkt mit dem BSR 2.500 in der selben Kategorie.
Trotzdem solltest du nicht vergessen, dass die Zahlen, nicht 1zu1 die internen Zahlen von Amazon widerspiegeln können und du dich bei Produktkalkulation nie zu 100% darauf verlassen solltest.
Produktrecherche mit Blackbox
Blackbox ist ein spannendes Tool für die Produktrecherche. Es ermöglicht es, die Produktrecherche nicht auf Amazon, sondern auf Helium10 durchzuführen. Das bedeutet du entscheidest im Vorhinein, welche Kriterien dein gewünschtes Produkt erfüllen sollte.
Beispiel: Du suchst ein Produkt mit schlechter Bewertung, 400 Sales im Monat, 10.000 € Umsatz in der Kategorie Baumarkt.
Nachdem du diese Einstellungen in Blackbox getroffen hast, bekommst du von Helium 10 nur Produktvorschläge ausgespielt, die genau den gewählten Kriterien entsprechen. Das vereinfacht die Produktrecherche enorm, da du Suchanfragen auf dein genaues Vorhaben ausrichten kannst.
Wichtig: Sei dir bei solchen Tools bewusst, dass anderen Personen, die die selben Kriterien eingeben, wie du auch potenziell die selben Produkte angezeigt bekommen. Du solltest also niemals nur diese Strategie zur Produktsuche verwenden.
Amazon FBA entschlüsselt:
Von der Produktrecherche bis zum erfolgreichen Launch
Zum kostenlosen Kurs
Saisonalität eines Produktes ermitteln
Bevor du dich für ein Produkt entscheidest, solltest du immer überprüfen, ob gegebenenfalls eine Saisonalität vorliegt. Das bedeutet, dass sich ein Produkt nur bzw. hauptsächlich zu bestimmten Jahreszeiten verkauft.
Eine Saisonalität oder einen Trend, kannst du ebenfalls über das Tool Xray erkennen, indem du dir den Sales Verlauf für ein Jahr oder den gesamten Verkaufszeitraum ansiehst.
Bei vielen Produkten ist eine Saisonalität offensichtlich. Dazu gehören z.B. Kerzen, Grillzubehör oder Weihnachtsschmuck. Es gibt aber auch Produkte, bei denen du überraschst sein wirst, dass überhaupt eine Saisonalität vorliegt.
Berechne deine Amazon FBA Gebühren, Marge und Profit
Zum FBA Rechner
Keyword Recherche mit Helium10
Nachdem du ein Produkt und einen Hersteller gefunden hast, kannst du mit der Keyword Recherche beginnen. Um auf Amazon gefunden zu werden, musst du genau die Keywords in dein Listing einbauen, die auch von den Kunden gesucht werden. Diese findest du u.a. mit dem Tool Cerebro.
Die klassische Keyword Recherche sah meistens so aus, dass man einen Suchbegriff in ein Tool eingefügt und viele ähnliche Keywords vorgeschlagen bekommen hat. Mit Cerebro von Helium 10 kannst du die Keyword Recherche rückwärts gehen, indem du die ASINs deiner bestverkaufenden Konkurrenten in das Tool kopierst.
Cerebro filtert alle Keywords heraus, auf die die gesuchte ASIN rankt. Damit siehst du direkt, welche Keywords du in dein Listing einbauen solltest, um mindestens so breit wie deine Konkurrenz ausgespielt zu werden.
Ein weiterer Vorteil ist, dass jedem Keyword neben dem Suchvolumen auch ein IQ-Score zugeschrieben wird. Dieser gibt an, ob viele oder wenige Angebote für ein Keyword indexiert, also gelistet sind. Damit lassen sich Keywords mit einem hohen Suchvolumen und wenig Angeboten finden. Wenn du dein Listing nun auf genau diese Keywords optimierst, bist du deiner Konkurrenz schon ein paar Schritte voraus.
Recherchetool Magnet
Ein weiteres Tool für die Keyword Recherche ist Magnet. Mit diesem Tool kannst du die Recherche nach Suchbegriffen betreiben. Das heißt, du suchst nach einem Hauptkeyword deines Produktes und Magnet erstellt automatisch eine Liste mit allen Keywords, die für dein Produkt relevant sein könnten.
Der Unterschied zu anderen Tools ist, dass du bei Magnet noch weitaus mehr Daten bekommst. Um passende Keywords zu finden, nutzt Magnet zum einen Smart Complete, das sind alle Keywords die deine Phrase enthalten und auf Amazon gesucht werden, zum anderen analysiert es relevante Keywords der Top ASINs, welche unter deinem Suchbegriff gelistet sind.
Dabei werden dir auch Keywords vorgeschlagen, die deinen Suchbegriff gar nicht enthalten, aber trotzdem relevant sein könnten. Die fertige Liste kannst du dann direkt in das Keyword Filter Tool Frankenstein exportieren.
Keywords filtern mit Frankenstein
Wenn du die Keyword Recherche erfolgreich durchgeführt hast, wirst du wahrscheinlich eine Liste mit mehr als tausend Keywords haben. Diese kannst du natürlich nicht alle in dein Listing einbauen. Das würde so oder so keinen Sinn machen, da viele Keywords auch Duplikate enthalten oder einfach irrelevant sind.
Mit dem Tool Frankenstein kannst du deine Liste auf die wichtigsten 100 – 300 Keywords runterbrechen, wofür es diverse Filtereinstellungen gibt. Zum Beispiel können einzelne Buchstaben oder Duplikate entfernt, Leerzeichen gegen Kommas getauscht werden und du kannst die Liste nach deinen Wünschen formatieren.
Keyword Tracker von Helium 10
Sobald du aktiv auf Amazon verkaufst, ist ein Keyword Tracker enorm sinnvoll. Denn dieser ermöglicht es dir herauszufinden, auf welche exakten Keywords ein bestimmtes Produkt rankt. Diese Aufgabe manuell durchzuführen ist sinnlos, da ein einzelnes Produkt auf hunderte, wenn nicht tausende Keywords rankt.
Mit dem Keyword Tracker von Helium 10 kannst du genau diese Aufgabe outsourcen. Das Tool ermöglicht dir mehrere Produkte hinzuzufügen, und deren Ranking zu allen Keywords auf täglicher Basis nachzuverfolgen. Mit diesen Daten weißt du genau wo du stehst und kannst z.B. deine PPC-Kampagnen nach den schlecht performenden Keywords optimieren.
Listing erstellen mit Scribbles
Der nächste Schritt nach der Keyword Recherche ist die Erstellung deines Listings, also dem Amazon Angebot. Dabei solltest du darauf achten, so viele relevante Keywords wie möglich in den Titel, die Bullet Points und das Backend einzubauen. Mehr zum Thema findest du in den folgenden Artikeln: Amazon A9 Algorithmus verstehen und in 5 Schritten zum perfekten Listing.
Scribbles ist ein Tool, welches dir die Erstellung des Listings vereinfacht. Du hast vorgefertigte Bereiche, in welche du Titel, Bullet Points, Beschreibung und Backend direkt einfügen kannst. Der Vorteil dabei ist, dass Scribbles automatisch darauf achtet, dass du die nötigen Zeichenbegrenzungen einhältst und deine verwendeten Keywords zählt. Dafür musst du zuerst deine Keyword Liste importieren. Wenn du das gemacht hast, sortiert Scribbles die Keywords noch einmal nach Relevanz und markiert diese in einer zugewiesenen Farbe.
Index Checker von Helium10
Manchmal kommt es vor, dass Amazon ein Produkt für bestimmte Keywords nicht indexiert. Das bedeutet, du wirst für diese Keywords nicht ausgespielt und kannst darüber keinen Absatz generieren. Die Indexierung manuell zu prüfen macht wenig Sinn, da keiner Lust hat für hunderte Keywords jeweils 20 Produktseiten zu durchsuchen.
Mit dem Index Checker von Helium10 hast du diese Aufgabe in ein paar Minuten erledigt. Du musst lediglich deine ASIN und deine Keyword Liste importieren und erhältst sofort Infos darüber, ob du zu diesen Keywords gelistet wirst oder nicht. Das funktioniert nicht nur bei deinen eigenen Produkten, sondern auch bei Konkurrenzprodukten.
Alerts – Buybox Alarm
Wenn du viele Produkte verkaufst oder dir ein Listing mit anderen Verkäufern teilst, kann dieses Tool enorm wichtig sein. Alerts schickt dir automatisch eine Nachricht, wenn sich z.B. Hijacker an dein Listing hängen oder du die BuyBox verlierst. Besonders bei vielen Produkten ist so ein Tool enorm wichtig.
Tipp: Wenn sich jemand unbefugt an dein Amazon Listing gehängt hat, reicht es oft aus, diesem Seller eine schriftliche Ermahnung zu schicken. Formuliere diese extrem seriös (als wärst du eine große Firma) und erwähne, dass du rechtliche Schritte einleitest, sollte das Angebot nicht in 24h entfernt werden. Wenn du eine registrierte Marke hast, kannst du dich auch an Amazon wenden und eine Markenrechtsverletzung melden.
Lagerbestand schützen mit dem Inventory Protector
Bei Rabattaktionen, z.B. während dem Launch kann es passieren, dass Kunden extrem viel Ware auf einmal kaufen und du plötzlich keinen Lagerbestand mehr hast. Mit dem Inventory Protector von Helium 10 kannst du die maximale Menge an Produkten pro Kunde festlegen.
Tipp: Selbst wenn du keine maximale Menge festlegen möchtest, kannst du (wenn du unter 999 Produkte im Lagerbestand hast) die maximale Menge so festlegen, dass es für die Konkurrenz nicht mehr möglich ist die 999 Methode anzuwenden, um deinen Lagerbestand auszuspähen.
Berechne deine Amazon FBA Gebühren, Marge und Profit
Zum FBA Rechner
Geld von Amazon zurückholen mit Refund Genie
Amazon ist ein riesiges Unternehmen und liefert Unmengen an Produkten aus. Da kann es schonmal passieren, dass Produkte verloren gehen oder beschädigt werden. Theoretisch sollte dir Amazon diese automatisch erstatten, manchmal kommt es hier aber zu Komplikationen.
Refund Genie von Helium 10 gleicht jeden Verkauf mit deinem Lagerbestand ab und erkennt sofort, wenn Produkte verschwinden. Auch dieses Tool ist wieder enorm hilfreich, wenn man bereits mehrere Produkte online hat. Sobald du dein Geld für beschädigte und verlorene Ware zurück haben möchtest, erstellt Refund Genie automatisch einen Antrag, den du an Amazon weiterleiten kannst.
Umsatz- und Gewinnermittlung
Ein Tool für eine genaue Umsatz- und Gewinnermittlung ist für Amazon FBA Seller wirklich wichtig. Das liegt zum einen daran, dass dir das Seller Central nur den Umsatz anzeigt, also ohne PPC Kosten, Promo-Aktionen, Gebühren und Retouren. Zum anderen gibt es natürlich auch externe Kosten in deinem Business, die man vom Umsatz abziehen muss.
Wie in fast allen All in one Tools ist auch in Helium 10 eine genaue Umsatz- und Gewinnermittlung enthalten. In dieser werden unter anderem PPC Kosten, Umsatzsteuer, Einkaufspreis, Retouren und Rabattaktionen automatisch mit eingerechnet, sodass du am Ende des Tages wirklich genau siehst, wie viel du heute verdient hast. Zusätzlich kannst du verschiedene Zeiträume einstellen, um z.B. die Gesamtentwicklung deiner Verkäufe zu analysieren.
Follow-up E-Mails verschicken
Follow-up E-Mails sind Mails, welche die Kunden nach einem Kauf automatisch zugeschickt bekommen. Das ist eine sehr gute Möglichkeit für Bewertungen, weitere Verkäufe oder andere Werbemaßnahmen.
ABER: Leider ist es aufgrund der DSGVO Bestimmungen in Deutschland verboten, E-Mails ungefragt an Kunden zu verschicken. Amazon selber hat nichts dagegen, weswegen du das Follow-up Tool von Helium 10 theoretisch verwenden könntest. Das Problem ist, dass du dich dadurch angreifbar machst und dich deine Konkurrenz abmahnen könnte. Da Abmahnungen nicht billig sind, bekommst du noch einen Tipp, wie du legal per Mail nach einer Bewertung fragen kannst.
Tipp: Sobald du aktiv verkaufst, solltest du ein Rechnungstool wie z.B. Easybill benutzen. Dieses schickt dem Kunden nach dem Kauf automatisch eine Rechnung. Den Text auf der Rechnung kannst du aber selber gestalten, und zum Beispiel um eine Bewertung bitten. Dabei solltest du drei Regeln beachten:
- Frage nach ehrlichen, nicht nach positiven Bewertungen.
- Biete niemals eine Gegenleistung für eine Bewertung an.
- Dränge den Kunden nicht, dir eine Bewertung zu schreiben.
Helium 10 Kosten – Kann man die Tools kostenlos testen?
Bei Helium 10 hast du viele Möglichkeiten, dir deinen individuellen Plan zusammenzustellen. Damit bezahlst du wirklich nur, was du brauchst, und kannst die meisten Tools auch mit wenig Startkapital nutzen. Für den Start spielen erst einmal drei der fünf verfügbaren Abo Modelle eine Rolle.
- Free Plan: Für alle, die sich noch nicht ganz sicher sind und Helium 10 erstmal testen wollen, gibt es den Free Plan. Mit dem Free Plan kannst du alle wichtigen Tools von Helium 10 einmal kostenlos testen, was für den Anfang auch schon ausreichen kann.
- A la carte Plan: Der A la carte Plan bietet eine Auswahl an Tools, die du dir einzeln zusammenstellen kannst. Dieser Plan lohnt sich, wenn du nicht mehr als 1- 2 Tools nutzen willst. Sobald du mehr Tools benutzt, macht das preislich fast keinen Sinn mehr. Hier findest du eine Übersicht der Tools, die im á la carte Plan zur Verfügung stehen: (Alle Preise pro Monat)
- Platinum Plan: Im Platinum Plan von Helium 10 sind alle Tools enthalten, die wir dir in diesem Artikel erklärt haben. Wenn du genug Startkapital hast und bereit bist loszulegen, ist dieser Plan ideal für dich. Die Kosten hierfür belaufen sich auf 99 $ pro Monat, was ziemlich günstig ist, wenn man den Preis mit dem Einzelpreisen aus dem a la carte Plan vergleicht. Zwar hast du auch in diesem Plan gewisse Limits, die aber so hoch sind, dass du bei deinen ersten paar Produkten keine Einschränkungen bemerken wirst. Bsp: Maximal 2.500 Keywords im Tracking.
- Diamond & Elite Plan: Der Diamond Plan hat höhere Limits, (du kannst z.B. 15.000 Follow-up Mails pro Monat verschicken, was 10.000 mehr, als im Platinum Plan sind) und kostet 197 $ pro Monat. Der Elite Plan hat noch höhere Limits, sowie Zugang zu einer exkl. Facebookgruppe und weiteren Premium Angeboten. Dieser kostet 249 $ pro Monat. Die beiden Pläne sind erst dann sinnvoll, wenn du wirklich eine hohe Anzahl an Produkten im Sortiment hast.
Helium 10 Alternativen – Vergleich
Natürlich gibt es auch ein paar Alternativen zu Helium 10, die einen ähnlich umfangreichen Service anbieten. Die bekannteste Alternative in diesem Bereich ist Jungle Scout.
Jungle Scout
Jungle Scout ist ein Tool, auf das die meisten Amazon Seller vertraut haben bevor Helium 10 auf den Markt kam. Es bietet einige coole Funktionen, ist Helium 10 aber dennoch unterlegen, was die Gesamtperformance betrifft. Ein großer Nachteil bei Jungle Scout ist das Abomodell. Die Preise liegen deutlich über Helium 10, besonders wenn man die Leistung der beiden Tools vergleicht. Die Jungle Scout Chrome Extension kostet beispielsweise 49 $ pro Monat, während du für XRAY nur 19 $ bezahlst. Mehr dazu findest du im Artikel über Jungle Scout.
Fazit – Helium 10 Erfahrung
Helium 10 ist mit seinen vielseitigen Möglichkeiten, der einfachen Handhabung und dem günstigen Preis eines der besten Tools, welches es für Amazon Verkäufer auf dem Markt gibt.
Auch wenn es viele Alternativen gibt, die vielleicht noch umfangreichere Analysen anbieten, ist Helium 10 eine sehr gute Wahl. Preis und Leistung stehen in einem guten Verhältnis und die Funktionen reichen definitiv aus, um datenbasierte Entscheidungen zu treffen. Helium 10's Benutzeroberfläche und Support ist mittlerweile auf auf Deutsch verfügbar. Der Support funktioniert hervorragend und Mails werden meistens noch am selben Tag beantwortet.
FAQ – Häufig gestellte Fragen
Helium 10 ist ein All-in-one Tool für Amazon Seller. Das umfangreiche Tool bietet in unterschiedlichen Bereichen – von der Produktrecherche bis hin zur Profitanalyse – unterstützende Funktionen.
Es gibt verschiedene Modelle, je nachdem welchen Umfang man möchte. Der günstigste Tarif startet bei 99$ pro Monat. Möchte man nur einzelne Funktionen nutzen, bietet sich der à la carte Plan an.
Helium 10 bietet eine kostenlose Testversion an, um die einzelnen Funktionen und Tools auszuprobieren. So kannst du für dich besser entscheiden, ob Helium 10 für dich geeignet ist.
Um Helium 10 zu kündigen, klicke auf dein Profil und auf „Plans“. Unter deiner aktuellen „Subscription“ findest du den „Cancel“-Button: Klicke hier, um den Grund für deine Kündigung anzugeben und anschließend abzuschicken.
Helium 10 hat unterschiedliche Tools für FBA Seller selbst entwickelt. Funktionsweise und Bedienung sind prinzipiell einfach gestaltet und die Tools können für jeden Amazon Verkäufer hilfreich sein. Beispielsweise bei der Produktrecherche liefert das Tool nützliche Informationen zur Nachfrage eines Produkts, was ein entscheidendes Auswahlkriterium bei der Produktrecherche ist. Mehr dazu findest du in diesem Artikel.
XRAY ist die Helium10 Chrome Extension für die Produktrecherche und Marktanalyse auf Amazon. Das Tool liefert wichtige Daten, wie die Sales-Performance oder eine grobe Kalkulation, die während der Produktsuche besonders hilfreich sind, um profitable Nischen zu identifizieren.
