MOQ

Definition: MOQ

MOQ steht für Minimum Order Quantity und bezeichnet die Mindestbestellmenge bei einem Hersteller. Auf Alibaba findest du die MOQ immer direkt auf dem Listing eines Suppliers. Von dieser solltest du dich aber nicht abschrecken lassen, da viele Hersteller auch kleinere Mengen verkaufen. Hier muss man nur etwas verhandeln.

Warum gibt es die MOQ?

Anhand der MOQ werden z.B. die Stückpreise festgelegt, da sich diese bei einer höheren Bestellmenge generell reduzieren. Des Weiteren versuchen Supplier natürlich, Privatkunden oder kleine Bestellungen zu vermeiden, da diese wenig Umsatz, aber viel Aufwand verursachen. Bei Trading Companies sind kleinere Bestellmengen eher möglich als bei Herstellern, die die Ware wirklich erst produzieren müssen und auch wollen, da die Lagerung von Großmengen an Produkten ebenfalls Kosten verursacht.

Was sollte man bei der MOQ beachten

Erfahrungsgemäß ist eine MOQ von 500 Stück die Untergrenze, vor allem, wenn es sich um eine individuelle Produktion handelt. Je mehr Änderungen du am Produkt vornimmst, desto höher wird die MOQ. Das gilt auch für Varianten. Wenig Varianten bedeuten weniger unterschiedliches Material, also weniger Materialeinkauf. Auch chinesischer Hersteller sind auf die MOQ der Materialzulieferer angewiesen.

Du kannst deine MOQ also reduzieren, indem du wenig am Produkt änderst und die Produktion so simpel wie möglich hältst. Du darfst aber nicht vergessen, dass dein Produkt für den Verkauf, trotzdem einen einzigartigen USP braucht.

Tipp: Viele Hersteller lassen auch mit sich reden und gehen mit der MOQ runter, wenn du glaubhaft übermittelst, dass du an einer langfristigen Zusammenarbeit interessiert bist. Weitere Artikel rund um Produktentwicklung und Import findest du hier:

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