Definition: Buy Box
Amazon hat seinen Marktplatz so geregelt, dass es zu einer EAN bzw. FNSKU Nummer immer nur ein Listing gibt. Das bedeutet, dass sich mehrere Verkäufer dasselbe Listing teilen müssen, wenn sie dasselbe Produkt verkaufen. Damit unterscheidet sich der Marktplatz z.B. von Ebay, wo jeder Verkäufer unabhängig von Stückzahl, Zustand oder Verkäuferstatus (privat oder gewerblich) ein eigenes Angebot schalten kann.
Die Buybox, oder auch das Einkaufswagen-Feld ist der Bereich in einem Amazon Listing, wo der Kunde das Produkt kaufen oder in den Einkaufswagen legen kann. Von allen Verkäufern, die unter einem Listing verkaufen, bekommt nur einer den Platz in der Buybox. Die anderen werden in dem Bereich andere Verkäufer auf Amazon gelistet.
Das heißt: Wenn du die Buybox besitzt, gehen alle Verkäufe, die direkt über das Listing generiert werden an dich. Somit herrscht bei stark besetzten Listings ein ständiger Kampf um die Buybox, da die meisten Kunden direkt über das Einkaufswagen-Feld bestellen.
Wie bekommt man die Buybox?
- Private Label Seller: Wenn du dein eigenes Produkt verkaufst, welches von dir entwickelt und importiert wurde, hast du in den meisten Fällen kein Problem mit anderen Verkäufern. Manchmal kann es passieren, dass sich ein chinesischer Händler unter dein Listing hängt und eine Kopie deines Produktes zu Spottpreisen verkauft. In so einem Fall reicht es meistens aus, den Verkäufer zu kontaktieren und darauf hinzuweisen, dass man rechtliche Schritte eingeht, sollte dieser das Angebot nicht entfernt.
- Reseller: Als Reseller von Markenprodukten entscheidet die Buybox maßgeblich über Absatz und Umsatz. Welche Faktoren genau dazu beitragen, wird von Amazon nicht angegeben. Man kann aber davon ausgehen, dass Preis- und Verkäuferperformance eine große Rolle spielen. Mehr über den Amazon Algorithmus erfährst du in diesem Artikel: Amazon A9 Algorithmus verstehen
Wie beeinflusst man diese Faktoren?
- Professioneller Amazon Account (Verkaufstarif)
- Gute Verkäuferbewertungen
- Genug Lagerbestand
- Gleichmäßiger und fairer Produktpreis
