ACoS

Definition: ACoS – Average Cost of Sale

Der Average Cost of Sale, oder auch ACoS, ist einer der wichtigsten Metriken, wenn es um PPC Werbekampagnen geht. Auf Deutsch nennt man diesen Wert zugeschriebene Umsatzkosten. 

Über eine PPC Kampagne hast du die Möglichkeit, dein Listing gegen einen bestimmten Betrag pro Klick an erster Stelle auf der Suchseite auszuspielen. Das Ziel solcher Werbekampagnen ist es, möglichst viele Verkäufe bei möglichst geringen Werbekosten zu generieren. 

Das bedeutet, um zu sehen, wie profitabel deine Werbekampagnen performen, musst du wissen wie viel Werbekosten du für den erreichten Umsatz bezahlt hast. Dafür gibt es den ACoS, der den Anteil der Werbekosten am Umsatz in Prozent widerspiegelt. 

Beispiel: Deine PPC-Kampagnen haben einen Umsatz von 1.000 €  generiert. Die Werbekosten lagen bei 100 €. Da die Werbekosten (100 €) 10 % von diesem Umsatz (1.000 €) sind, liegt der ACoS bei 10 %. 

Wie erkennt man, ob der ACoS profitabel ist? 

Sobald der ACoS die exakte Gewinnmarge deines Produktes unterschreitet, ist deine Werbekampagne profitabel. Wenn deine Marge beispielsweise bei 20 % liegt und dein ACoS 19,2 % beträgt.

Ausführliche Informationen zum ACoS und PPC im allgemeinen, findest du in diesem Artikel: PPC Kampagnen bei Amazon FBA

BEP ACoS

Der BEP ACoS (Break-even point ACoS) bezeichnet den ACoS, der erreicht werden muss, damit deine PPC-Werbekampagne profitabel bzw. nicht unprofitabel läuft. Der BEP ACoS entspricht immer der Marge des beworbenen Produktes. 

Beispiel: Wenn d. Produkt eine Marge von 25% hat, liegt der BEP ACoS bei 25%.